Unternehmensporträt
Barbara Roiner Executive Search
Unternehmensporträt
Persönlichkeiten finden
Geht es um die Organisation einer Unternehmensnachfolge mit oder ohne Beteiligung von Investoren, unterstützt Barbara Roiner Executive Search ihre Klienten bei der Besetzung von Führungspositionen. Die Inhaberin Barbara Roiner fokussiert sich auf Besetzungen in Private-Equity-gehaltenen und inhabergeführten mittelständischen Unternehmen. 2025 hat sie sich nach vielen Jahren in der Executive-Search-Branche mit ihrer High-Trust-Boutique-Beratung selbstständig gemacht.
„Oft werde ich schon frühzeitig als High-Trust-Sparringspartner in Unternehmensnachfolgen und Besetzungen von Führungspositionen eingebunden“, berichtet Barbara Roiner. Sie unterstützt ihre Mandanten etwa dabei, die Rolle eines CEOs oder CFOs strategisch zu definieren und dabei auch Risiken und Wahrscheinlichkeiten zur Entwicklung des Kernmarktes zu bewerten. In der Analysephase arbeitet sie mit einem Marktforschungsansatz, dem sogenannten Market Mapping, das ein genaues Bild des Wettbewerbsumfelds in Bezug auf die zu besetzende Position darstellt. Kandidaten, die nach erster Sichtung hochgradig geeignet erscheinen, bespricht sie gemeinsam mit dem Mandanten, bevor sie Kontakt aufnimmt.
Barbara Roiner, Geschäftsführerin
Key Performance Requirements definieren
„Anfangs definiere ich die sogenannten Key Performance Requirements“, erklärt Barbara Roiner. Diese Kriterien umfassen fachliche Anforderungen sowie weiche Faktoren, die einen Hinweis auf das Führungsverhalten und die Persönlichkeit geben. Es wird herausgearbeitet, was ein Kandidat mitbringen muss, um einen Transformationsprozess erfolgreich bewältigen zu können und gleichzeitig eine über Jahrzehnte gewachsene Unternehmenskultur behutsam zu verändern. Die Beraterin betont, wie wichtig es ist, dass eine neue Führungskraft die Mannschaft, die für den bisherigen Erfolg des Unternehmens mitverantwortlich war, in diesem Prozess mitnimmt. „Vertrauen — sowohl bei den Klienten als auch bei den Kandidaten — ist eine der wichtigsten Grundlagen für die Zusammenarbeit“, sagt Barbara Roiner.
Teil der Unternehmensentwicklung
Meistens bleibt es nicht bei der Besetzung einer einzigen Position. Wenn Unternehmen organisch oder durch Zukäufe wachsen, brauchen sie oft weitere Top-Manager, Spezialisten oder neue Geschäftsführer. Auch hier ist die Beraterin oft frühzeitig in die Überlegungen zur weiteren Unternehmensentwicklung involviert. Barbara Roiner übernimmt dabei neben der Besetzung der wichtigsten Positionen im Unternehmen auch die Rolle des Sparringspartners für die Gesellschafter und das Management in den Unternehmen.
Barbara Roiner Executive Search
2026
Personalberatung
Executive Search/Direct Search Head Hunting Recruiting
Größenklasse A
1 Auszeichnung
Interview mit Barbara Roiner
Mehr LesenInterview mit Barbara Roiner
Wie sie Mandanten bei der Unternehmernachfolge unterstützt, erklärt Barbara Roiner von Barbara Roiner Executive Search.
Was ist für Sie das Besondere an der Zusammenarbeit mit mittelständischen Unternehmen?
Ein erfolgreicher Mittelständler zeichnet sich durch strategische Klarheit, operative Exzellenz und langfristiges Denken aus. Es geht nicht nur um Größe oder Umsatz, sondern um die Art, wie das Unternehmen geführt und positioniert wird: mit einer klaren Spezialisierung, Kundenorientierung, technologischer Kompetenz und Innovation, einer langfristigen Denkweise und einer starken Unternehmenskultur. Davor habe ich größten Respekt, und ich freue mich, wenn ich durch meine Arbeit zur Entwicklung beitragen kann. Ich erfinde das Rad nicht neu, sondern setze es gemeinsam mit meinem Mandanten an die richtige Stelle.
Welche Kernfähigkeiten braucht Ihrer Ansicht nach ein Berater?
Ich werde als High-Trust-Sparringspartner oft in die Entscheidung der Neubesetzung einer Position eingebunden, bevor ein Unternehmen durch einen Investor übernommen wird. Ich unterstütze meine Mandanten dabei, eine Rolle strategisch zu definieren. Auch Risiken und Wahrscheinlichkeiten etwa zur Entwicklung des Kernmarktes oder zum Umgang mit exogenen Einflüssen werden bewertet. Dazu baue ich eine strukturierte, nachvollziehbare Entscheidungslogik auf. Ich muss die Denkweise eines Investors übernehmen, um die Frage zu beantworten, ob ein Kandidat in die Wertsteigerungslogik der Gesellschafter passt. High Trust entsteht nicht nur durch Service, sondern durch intellektuelle Reibung auf Augenhöhe.
Als High-Trust-Boutique bin ich ein Lösungslieferant.
Barbara Roiner, Geschäftsführerin
Wie finden Sie heraus, ob ein Kandidat zur Position passt?
Gemeinsam erarbeitete Kriterien stellen ein Verständnis der Anforderungen sicher, die ein Kandidat erfüllen muss. Im Interview arbeiten wir Wertbeiträge und Werthebel in bisherigen Positionen und konkreten Situationen heraus sowie deren Skalierungsfähigkeit auf die zu besetzende Rolle. Auch Bruchstellen im Lebenslauf oder Rückschläge werden besprochen. Dies gibt wichtige Hinweise auf die Führungsexpertise in einem dynamischen und volatilen Umfeld. Alle Erkenntnisse gehen in ein Bewertungssystem ein, mit dem Ziel, Konsistenz, Skalierbarkeit und Differenzierung im Entscheidungsprozess zu erreichen.
