Bestens vernetzt und branchenerfahren

Professionell netzwerken, Talente gezielt ansprechen und gewinnen: Um Vakanzen in mittelständischen Unternehmen hervorragend zu besetzen, berücksichtigt die BECKER + PARTNER Personalberatung und Managementberatung für den Mittelstand PartG die Interessen aller Beteiligten. Der Erfolg zeigt sich nicht nur in der Vielzahl der Projekte, die zur vollen Zufriedenheit der Kunden bereits abgeschlossen wurden. In manchen Fällen wurden vermittelte Kandidaten auch selbst zu Kunden der Personalberatung.

Mehr als 100.000 Kontakte enthält die Datenbank von BECKER + PARTNER. Sie zeugt vom großen Netzwerk der Personalberatung. Aus Sicht des geschäftsführenden Partners Wolfgang Häfner ist sie Gold wert und wird entsprechend gepflegt. Dabei geht es noch nicht einmal um die Adressen an sich, sondern um das Potenzial dahinter: „Maschinenbauingenieure kennen Maschinenbauingenieure“, bringt es Häfner auf den Punkt. Werden die Consultants beauftragt, eine Vakanz in einem speziellen Bereich zu besetzen, kann es durchaus sein, dass passende Kandidaten über das Eigennetzwerk von einer interessanten Option im Markt erfahren.

Über Branchengrenzen hinaus denken

Rund 90% der Kunden zählen zum produzierenden Mittelstand. Allerdings differenzierte sich die Zusammensetzung der Branchen im Laufe der Zeit aus. Waren anfangs viele Maschinenbauer und Unternehmen aus der Automobilindustrie dabei, betreut die Beratung heute eine „gute Mischung“, sagt Wolfgang Häfner. Vor allem in den Bereichen Nachhaltigkeit und Erneuerbare Energien sieht er „unheimlich viel Bewegung“. Für einen Weltmarktführer für nachhaltiges Bauen haben die Consultants erst kürzlich einen Topmanager gefunden. Das Erfolgsrezept: „Den Teich der Möglichkeiten deutlich zu erweitern.“

Tägliche Elevator Pitchs

Alle Berater verfügen über Managementerfahrung. Dank ihres geschulten Blicks erkennen sie, wer aus angrenzenden Bereichen das Rüstzeug mitbringt, um eine Position auszufüllen. Dabei schöpfen die Personalberater und -beraterinnen die Möglichkeiten des Recruitings voll aus, indem sie etwa in sehr vielen branchenspezifischen Webportalen aktiv sind. Besonders anspruchsvoll ist es, bei Menschen verschiedener Altersklassen in einem Telefonat oder über einen Messengerdienst in maximal zwei Sätzen die Neugierde zu wecken, weshalb sie sich mit den Beratern unterhalten sollten. Deshalb bereiten diese sich auf jeden Kontakt intensiv vor. „Das ist zeitaufwendig, aber nur so kommen wir zum Erfolg“, sagt Häfner.