Mit viel Erfahrung die Profitabilität steigern

Als Dr. Bernhard Ebel und Prof. Dr. Markus B. Hofer 2010 die Managementberatung EbelHofer Strategy & Management Consultants GmbH gründeten, brachten sie fundiertes Wissen im Preismanagement und viele Jahre Berufserfahrung in einer großen Beratung mit. Der Wunsch nach einem kleineren, kundenzentrierten Umfeld trieb die beiden an. Heute beraten rund 20 Consultants aus Köln und München Unternehmen in den Bereichen Pricing, Vertrieb, Strategie und Marketing.

Wie die beiden Gründer und Geschäftsführer haben die meisten Partner und Mitarbeiter im EbelHofer-Team viele Jahre Erfahrung als Projektleiter. Sie nutzen ihre Expertise und identifizieren für ihre Kunden unausgeschöpfte Umsatz- und Gewinnpotenziale auf der Marktseite. „Unsere Berater kennen die Märkte ihrer Schwerpunktbranchen. Sie setzen objektive Zahlen und Analysen ein, um Marktchancen später effektiv zu nutzen“, erklärt Prof. Dr. Markus B. Hofer.

Dynamik ins Pricing bringen

Das Ergebnis ist immer eine individuelle Kundenlösung, die die Zielvorgaben erfüllt. Die Berater begleiten intensiv die Implementierungsprozesse und unterstützen diese beispielsweise durch die Entwicklung maßgeschneiderter Tools zum Einsatz im Tagesgeschäft oder durch spezifische Trainings. Aktuelle Herausforderungen der Kunden sind etwa Einkaufskostensteigerungen und Lieferengpässe. „Unsere Experten bringen dann mehr Dynamik ins Pricing und helfen dabei, im Markt aktiver zu sein, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Ein Beispiel ist die Implementierung datenbasierter Pricinglösungen, die auch das internationale Pricing einbinden, harmonisieren und sich auf das agile Einkaufsverhalten der Endkunden einstellen“, erklärt Dr. Bernhard Ebel.

Wohlfühlen wird großgeschrieben

Ein guter Berater lernt laut Ebel und Hofer gerne dazu, zeigt implementierfähige, faktenbasierte Lösungen auf und ist an den richtigen Stellen pragmatisch. „Wir arbeiten sehr partnerschaftlich mit unseren Kunden und innerhalb unserer Teams. Wir möchten für beide Seiten interessant bleiben. Deshalb legen wir Wert auf spannende Projekte mit neuen Konzepten im internationalen Umfeld und auf eigenverantwortliches Arbeiten und eine für Berater gute Work-Life-Balance“, betonen die Geschäftsführer. Für ihre Firma streben sie zusammen mit den Partnern Dieter Lauszus, Dr. Rainer Schlamp und Tobias Maiworm kein Wachstum um jeden Preis an. „Wir haben eine Größe erreicht, in der wir optimal arbeiten. Davon profitieren auch unsere Kunden.“