Unternehmensporträt
EbelHofer Strategy & Management Consultants GmbH
Unternehmensporträt
Erfahrung und Expertise im Vertrieb
Strategie, Vertrieb und Pricing: EbelHofer Strategy & Management Consultants unterstützt ihre Kunden dabei, Marktpotenziale konsequent auszuschöpfen. Dabei geht es um Wachstum, höhere Profitabilität, gesteigerte Kundenzufriedenheit oder die Verteidigung starker Positionen gegenüber der Konkurrenz. Die Boutique-Beratung zeichnet sich besonders durch ihre jahrelange Erfahrung, fundierte Branchenkompetenz und ausgeprägte Expertise aus.
Die Beratungsleistungen richten sich immer nach den Zielen des Unternehmens. Die Berater begleiten ihre Kunden von der Status-quo-Analyse über die Strategiedefinition und die Ausgestaltung der Details, etwa bezüglich der Berechnungslogiken im Pricing oder der Optimierung von Organisation oder Prozessen im Vertrieb, bis zur Umsetzung. Gerade diese Umsetzungsorientierung ist für die Realisierung der Potenziale von herausragender Bedeutung und einer der Schwerpunkte von EbelHofer Consultants.
Dr. Bernhard Ebel und Prof. Dr. Markus B. Hofer, Geschäftsführer
Pricing als strategische Aufgabe
Die Projektergebnisse und konkreten Empfehlungen basieren auf Zahlen, Daten, Analysen und Gesprächen, aber auch auf dem großen Erfahrungsschatz der Berater. Manche Lösungen erfordern den Einsatz moderner Mittel wie künstlicher Intelligenz — wobei einige Kunden noch zurückhaltend sind, KI für das Pricing und den Vertrieb einzusetzen, so die Erfahrung von Managing Partner Dr. Bernhard Ebel. „KI weckt zum einen viele Hoffnungen, schürt aber auch noch viel Unsicherheit“, erklärt der Berater. KI kann ein wertvolles Tool sein, wenn es richtig und auf der passenden Basis eingesetzt wird. „Pricing muss als strategische Aufgabe verstanden werden, mit der man Profitabilität, Volumen, Marktanteil und Kundenzufriedenheit steuern kann“, betont Ebel.
Herausforderung Globalisierung
Viele der mittelständischen und internationalen Kunden beschäftigt aktuell die Sicherung und Steigerung von Profitabilität und Wachstum: Wo entsteht heute noch Wachstum? Reicht es, sich auf die Märkte Deutschland und Europa zu konzentrieren? Wie geht man mit den internationalen Wirtschaftsentwicklungen in den USA, im Mittleren Osten, in China oder Südasien um? Die Berater analysieren die Risiken und Herausforderungen der internationalen Aktivitäten und realisieren so die Potenziale auch bei mittelständischen Unternehmen.
EbelHofer Strategy & Management Consultants GmbH
2026
Managementberatung
Marketing/Vertrieb Mergers & Acquisitions Strategie/Unternehmensführung
Größenklasse B
5 Auszeichnungen
Kontakt
An der Wachsfabrik 10
50996 Köln
Interview mit Dr. Markus B. Hofer
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Interview mit Dr. Markus B. Hofer
Warum Flexibilität gerade bei mittelständischen Unternehmen wichtig ist, erklärt Dr. Markus B. Hofer von Ebelhofer Consultants.
Wie gehen Sie bei der Beratung von mittelständischen Kunden vor?
Wichtig ist uns, mittelständische Kunden von Beginn an eng zu begleiten. Jedes Projekt startet mit einer fundierten Analysephase, in der wir gemeinsam herausarbeiten, wohin die Entwicklung führen soll. Darauf aufbauend definieren wir ein klares Zielbild. Oft begleiten wir die Kunden dann über zwei Jahre, bis alle Umstellungen erfolgt sind und sich anhand relevanter KPIs nachvollziehen lässt, wo Prozesse jetzt besser funktionieren oder wo gegebenenfalls weiterer Nachschärfungsbedarf besteht.
Was ist das Besondere an der Zusammenarbeit mit dem Mittelstand?
Im Mittelstand kommt es darauf an, dass sich Ergebnisse nachhaltig realisieren lassen. Wir sorgen bereits während des Projekts dafür, dass der Know-how-Transfer funktioniert, dass ein Changemanagement erfolgt, dass wir auf die Strukturen im Unternehmen eingehen. Manchmal stoßen wir auf Herausforderungen wie eine nicht ausreichende Datenqualität oder zu wenige qualifizierte Mitarbeiter, weil aufgrund des Fachkräftemangels Stellen nicht besetzt werden können. In diesen oder auch anderen Fällen müssen wir nachjustieren. Diese Flexibilität ist gerade bei mittelständischen Unternehmen besonders notwendig. Die meisten unserer Kunden benötigen individuelle Lösungen und keine Standardlösungen.
Wir arbeiten im Mittelstand sehr umsetzungsorientiert.
Dr. Markus B. Hofer, Managing Partner
Welche Ängste und Sorgen seitens der Mitarbeiter begegnen Ihnen bei Ihrer Arbeit?
Das Ziel unserer Projekte ist es, dass unsere Kunden Potenziale im Markt realisieren, sei es auf der Mengen- oder der Preisseite. Es geht in unseren Projekten also nicht um Personalabbau, sondern um mehr Wachstum und Profitabilität. Trotzdem stoßen wir immer wieder auf lange Jahre gewachsene Strukturen und Prozesse. Auch wenn das Management die Notwendigkeit sieht, etwas zu verändern, ist die Veränderungsbereitschaft nicht immer bei allen Mitarbeitern automatisch genauso ausgeprägt. Daher binden wir Kernmitarbeiter und Mulitplikatoren frühzeitig in die Projekte ein und sichern so den Umsetzungserfolg.
