Return Management GmbH

Dem deutschen Mittelstand bei Unternehmensverkäufen im Nachfolgekontext vertrauensvoll zur Seite zu stehen und ein sichereres Gefühl zu geben, ist der Schwerpunkt der Return Management GmbH aus Frankfurt. Das 2002 gegründete Beratungsunternehmen arbeitet vor allem für inhabergeführte Unternehmen mit 3 bis 50 Mio. € Umsatz. Die Berater setzen dabei auf klar strukturierte Prozesse, die auf jahrzehntelanger Erfahrung basieren, um komplexe Fragestellungen sinnvoll zu zerlegen und damit greifbar und verständlich zu machen. Dabei hilft auch eine selbst entwickelte Toolbox. 

Ein häufig genutztes Werkzeug aus dieser Toolbox ist ein Planungsmodell, mit dem der Unternehmer Auswirkungen von Entscheidungen simulieren kann. Er kann zum Beispiel Preise aufgrund erhöhter Kosten verändern, und das Modell zeigt die Folgen in der Gewinn- und Verlustrechnung, in der Bilanz und im Cash-Flow sowie auch die Auswirkungen auf den Unternehmenswert. Damit kann der Unternehmer vorab sehen, welche Folgen seine Entscheidung hätte, und schon vor der Transaktion strategisch richtige Entscheidungen treffen.

Menschen in Entwicklung einbinden

Aus seiner langen Managementerfahrung weiß Georg H. Völker, dass nachhaltige Veränderung und Erfolg nur entstehen, wenn die Menschen sich mit den Maßnahmen identifizieren, die notwendig sind, um das Unternehmen weiterzuentwickeln. „Das gelingt am einfachsten und besten, wenn die Menschen in die Entwicklung der Maßnahmen eingebunden sind“, sagt der geschäftsführende Gesellschafter. Ganz besonders wichtig sei dies im Rahmen der Strategieentwicklung. Hier involvieren die Berater von Beginn an die Führungskräfte und häufig auch die Ehepartner oder andere Familienmitglieder der Unternehmer sowie wichtige Stakeholder.

Intensive Gespräche

In vielen Mandaten hat sich über die Jahre eine tiefe Vertrauensbeziehung zum Unternehmer, seiner Familie und den Stakeholdern entwickelt. Daher liegt es nahe, dass auch zur Beantwortung der Nachfolgefrage und für die Umsetzung in Form einer Transaktion die Return Management beauftragt wird. Ist ein Unternehmen den Beratern bisher nicht bekannt, stehen am Anfang intensive Gespräche über Besonderheiten des Transaktionsgeschäftes, über die emotionalen Herausforderungen beim Verkauf des Lebenswerks und die Bedeutung einer guten Vorbereitung. „Für diese intensiven Gespräche nehmen wir uns gerne mehrere Monate Zeit. Nur so kann ein Vertrauensverhältnis entstehen“, sagt Georg H. Völker. Aus dieser Vertrauensbeziehung ergibt sich dann häufig eine längere Zusammenarbeit bis zum erfolgreichen Ausstieg des Unternehmers.