Mittelständische Arbeitgeber zum Leuchten bringen

So gut wie jeder mittelständische Unternehmer weiß: Fachkräfte sind ein rares Gut. Der Arbeitsmarkt stellt sich als klassischer Bewerbermarkt dar, auf dem Mittelständler oft die vermeintlich schlechteren Karten haben. Hier kommen die versierten Personalberater der Theo Klein + Partner Unternehmensberatung ins Spiel. Sie haben viel Erfahrung darin, durch individuelles Vorgehen den besten Match zu finden und die Mittelständler durch Storytelling für die Bewerber greifbarer zu machen.

Der Schwerpunkt der Personalberatung, die bereits seit 30 Jahren aktiv ist, liegt auf der Besetzung von Fach- und Führungspositionen im Einkauf und Vertrieb. Mit Begeisterung und Disziplin machen sich die Berater auf die Suche nach geeigneten Kandidaten – und zwar proaktiv. „Wir kontaktieren auf nahezu allen Kanälen geeignete Kandidaten sehr individuell und personenbezogen, schicken keine Massenmailings. Das schätzen vor allem die ,latent Wechselwilligen’, so dass wir oft bis zu zehnmal mehr Interesse auslösen als andere“, erläutert Berater und Senior Management Partner Marcel Klein. Ihm und seinen Kollegen kommt in ihrem Arbeitsalltag ihre eigene langjährige Vertriebserfahrung zugute: „Headhunting ist ein Vertriebsjob“, sagt Klein.

Mit Menschenkenntnis und Einfühlungsvermögen

Menschen werden von Menschen gewonnen, lautet das Credo der Berater, die bei ihrer Tätigkeit auf Menschenkenntnis und Einfühlungsvermögen angewiesen sind. „Wir legen viel Wert darauf, den Klienten kennenzulernen. Wir wollen das Unternehmen und seine Werte verstehen. Das Gespräch mit der Führungskraft, die die Person, die wir suchen, anschließend führen soll, halten wir für essentiell“, erklärt Marcel Klein. Durch diese Erkenntnisse gewinnen die Berater ein individuelles Bild und suchen nicht allein nach Bewerbern, die fachlich ins Team passen.

Durch Storytelling zu mehr Strahlkraft

Fachkompetenz und Einfühlungsvermögen der Berater sind das eine. Was ist aber noch wichtig, damit Mittelständler auch Top-Talente bekommen? „Storytelling und Schnelligkeit“, ist die Antwort von Marcel Klein. „Unternehmen müssen alles auf den Tisch legen: flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, Benefits, aber auch die Einzigartigkeit von Produkten, die internationalen Pläne, die Aufstiegschancen.“ Er ermuntert die Unternehmer: „Behandeln Sie Bewerber wie einen Kunden, seien Sie schneller als andere im Recruiting-Prozess, beherrschen Sie das ‚Umschaltspiel‘, sagen Sie auch mal: Dich will ich haben!“.