Wachstum durch erfolgreichen Vertrieb

Als Unternehmensentwickler mit Blick auf den Vertrieb und die Organisation verstehen sich Andreas Straehler und Dennis Fischer – und der Name ihrer Firma ist Programm: Die beiden Inhaber der WACHSTUMSPLAN GmbH unterstützen mittelständische technische Unternehmen dabei, mit innovativen Produkten und Dienstleistungen den Markt im Business-to-Business-Bereich erfolgreich zu durchdringen. Von ihrem Know-how profitieren Hidden Champions und etablierte Player aus ganz Deutschland.

„Wir sind überall dort zu Hause, wo anspruchsvolle Produkte und Lösungen an Kunden vertrieben werden“, sagt Andreas Straehler. Damit beschreibt er den Kundenkreis der Wachstumsplaner: Überwiegend Unternehmen des produzierenden Gewerbes mit technischen Erzeugnissen nehmen die Dienste der Münsteraner Berater in Anspruch – darunter Maschinen- und Anlagenbauer, Automobilzulieferer sowie Firmen aus der Bau-, Kunststoff- und Elektroindustrie. Häufig stehen bei ihnen erhebliche Defizite beim Verkauf ihren hervorragenden Produkten entgegen. „Viele Entscheider erachten eine möglichst effiziente Produktion als wichtigsten Hebel für Expansion“, erklärt Dennis Fischer. „Unserer Erfahrung nach birgt jedoch ein optimal ausgerichteter Vertrieb das größte Potenzial. Viel zu oft existieren gewachsene Strukturen, die längst hätten angepasst werden müssen.“

Gemeinsam den Turbo zünden

Die Experten konzentrieren sich auf Auftraggeber, die aus einer Position der Stärke heraus weiterwachsen können und wollen. „Wir agieren nicht als Brandlöscher“, erklärt Fischer. „Unsere Gedanken sind visionärer. Wenn wir Vertriebssysteme aufsetzen oder vorhandene verbessern, steht immer im Fokus, wie man mit dem jeweiligen Portfolio neue Kunden gewinnt, Bestandskunden pflegt und Altkunden reaktiviert.“ Beratungsprojekte dauern einige Monate bis zu zwei Jahre, sie vollziehen sich dynamisch und auf die individuellen Gegebenheiten zugeschnitten. Standardlösungen gibt es nicht. „Wir sind Mittelstandsberater ohne Anzug und Statussymbole, keine Besserwisser – dafür agil, locker und unseren Kunden menschlich nah.“

Hybrides Beratungsmodell

Bereits vor Corona hatten Straehler und Fischer die Kommunikation mit ihren Kunden weitgehend auf Videotelefonie und -meetings umgestellt – ein Modell, das Ressourcen spart, für Effizienz sorgt und sich besonders jetzt für alle Beteiligten bezahlt macht. Der persönliche Kontakt und auf Wunsch nach wie vor auch die Betreuung an Ort und Stelle kommen dennoch nie zu kurz. „Die richtige Mischung macht’s“, betonen die beiden.